Business Developer – Stage de 6 mois / Alternance
[/ux_text] [/section] [ux_text font_size= »0.9″ text_color= »#1a2b3c »]QUI SOMMES-NOUS ?
Popotes, c’est bien plus qu’un café-cantine ; c’est une véritable communauté où l’on cultive le bien-être, la proximité et la santé à travers des expériences culinaires uniques. Chez Popotes, nous croyons fermement que « C’est ce que nous choisissons (mangeons) qui nous fait devenir ce que nous sommes ». Avec 10 points de vente actifs et 10 de plus à venir entre 2023 et 2025, nous sommes en plein essor et nous recherchons des talents dynamiques pour nous aider à atteindre de nouveaux sommets.
Site web : popotes.fr
OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE :
Le business developer a pour mission de défricher les marchés et générer des nouveaux leads commerciaux pour notre licence de marque
Le business developer doit détecter les potentiels rapidement grâce à une vision stratégique aiguisée. Afin de devancer les tendances et saisir la moindre opportunité, développer sa capacité d’analyse et d’anticipation est indispensable. Enfin, la propension du business developer à être force de proposition est un élément essentiel pour s’ouvrir de nouveaux marchés suite à cette phase d’analyse.
Vos missions
- Activités principales
- Analyse, veille et orientation stratégique :
- Analyser sous un angle stratégique un portefeuille de produits/services.
- Définir, réaliser et coordonner des études de marché : en produire des synthèses.
- Assurer une veille concurrentielle.
- Définir des plans d’actions marketing.
- Développement, négociation et suivi de projets DE LICENCING :
- Détecter les opportunités de croissance (être capable d’identifier les besoins de marché, de les structurer, de les prioriser) et les signaux faibles du secteur (les attentes non satisfaites, par exemple).
- Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter les opportunités de partenariats, de cessions ou de rachats.
- Coordonner des groupes de travail pour évaluer l’intérêt d’un projet de développement pour l’entreprise.
- Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise en présentant les propositions de développement identifiées à la direction.
- Chasse et prospection commerciale :
- Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client.
- Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…).
- Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise.
- Reporting et upselling :
- Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
- Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation…).
- Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation.
- Activités éventuelles
- Représenter l’entreprise lors de manifestations et événements particuliers.
- S’assurer de la performance et de la rentabilité des opérations de développement, selon le périmètre et l’envergure du poste.
Et tout ça bien évidemment avec une joie contagieuse et toujours avec un sourire à toute épreuve !
Profil recherché :
- Vous êtes un(e) étudiant(e) en Master, assoiffé(e) de défis et doté(e) d’envie d’apprendre.
- Vous possédez une expérience antérieure dans le développement commercial, les ventes ou le marketing, prouvant ainsi votre ténacité et votre capacité à mener à bien des projets ambitieux.
- Vous êtes curieux et créatif pour identifier des sources de développement potentiel.
- Vous êtes le roi ou la reine de l’autonomie, capable de transformer chaque défi en opportunité : autonomie et adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents.
- Les chiffres ne vous font pas peur : capacité à identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques et économiques.
- Vous avez un excellent relationnel (en interne et en externe) et vous maîtrisez l’anglais fluidement : savoir travailler en équipe, savoir motiver des collaborateurs.
- Votre esprit entrepreneurial vibre au diapason de nos valeurs, et vous partagez notre passion pour la restauration, l’innovation et le développement durable.
- Vous maîtrisez les techniques commerciales, le droit des affaires et avez le sens de la négociation
- Vous avez des compétences juridiques en matière de contrats, de partenariats, d’accords, de licences
Ce que rejoindre Popotes signifie :
- Intégrer une équipe de foodies passionnés, où chaque journée est une aventure culinaire.
- Contribuer activement à l’essor d’une entreprise en pleine croissance, où les idées audacieuses sont toujours les bienvenues.
- Évoluer dans un environnement de travail dynamique et collaboratif, où chaque membre de l’équipe compte.
- Faire partie d’une entreprise engagée qui met la santé, le bien-être et la communauté au cœur de ses préoccupations.
Rémunération :
Stage : selon convention
Alternance : selon convention
Avantages :
- Frais de transport 50%
- Opportunités d’évolution interne
- Bénéficier d’une mutuelle de qualité, avec des remboursements simplifiés (Alan) pour que votre santé soit bien prise en charge
- Bonne ambiance 😉
- Superbes bureaux au 51 rue de l’Échiquier, 75010 Paris
Rejoignez-nous dès maintenant et contribuez au développement du réseau Popotes cantine respectueuse !
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